Медіа дедалі менше працюють як канали розміщення реклами й дедалі більше – як стратегічні партнери бізнесу. Саме цю зміну фокуса обговорили під час онлайн-тренінгу “Продажі в медіа у 2026: продукти, цільові аудиторії та як до них заходити”, який відбувся в регіональному хабі Інституту масової інформації “Медіабаза Слов’янськ”.

Спікерка заходу, експертка з продажів і фандрейзингу, співзасновниця ГО “Має Сенс” Таїсія Гармаш презентувала підхід, у якому медіа продають не формати, а рішення.

Чому класичні комерційні пропозиції не спрацьовують

Ключовий меседж тренінгу – ринок банерів, статей і окремих публікацій більше не працює як самостійна цінність. Бізнес інвестує лише тоді, коли бачить чіткий зв’язок між співпрацею з медіа та розв’язанням власних завдань: від зростання продажів до репутаційної або організаційної трансформації.

За словами Таїсії Гармаш, традиційні продажі “форматів” дедалі частіше ігноруються, оскільки не враховують контексту клієнта. Серед типових помилок медіаменеджерів – однакові скрипти для різних масштабів бізнесу, фокус на переліку послуг замість результату та відсутність розуміння життєвого циклу компанії. У такій логіці комерційна пропозиція втрачає унікальність і перестає бути релевантною.

Три типові помилки медіаменеджерів. Колаж Медіабази Слов’янськ

П’ять медіапродуктів, які купуватимуть у 2026 році

Під час тренінгу учасники розібрали п’ять типів медіапродуктів, які, за прогнозами, матимуть найбільший попит 2026 року. “У сучасних продажах реклами в регіональних та локальних медіа вже не йдеться просто про “розмістити банер” чи “написати статтю”. Кожен продукт вирішує конкретний бізнес-біль на різних етапах розвитку компанії”, – наголосила Таїсія Гармаш.

П’ять актуальних медіапродуктів у 2026 році. Колаж Медіабази Слов’янськ

  • Реклама для швидкої помітності – це інструмент для малого бізнесу, який щойно відкрився або хоче різко збільшити продажі прямо зараз. Тут працюють яскраві банери, сторіс зі свайпап, короткі пости з геоміткою, акційні оголошення – все, що дає швидкий трафік і перші замовлення.
  • Нативні матеріали та серії статей – ідеальний вибір для середнього бізнесу, який уже має клієнтську базу, але хоче перейти з рівня “нормально знають” на рівень “довіряють і вважають експертом”.
  • Спецпроєкти – це вже рівень великих або амбітних брендів, які хочуть не просто бути присутніми, а стати частиною емоційної історії аудиторії. 
  • Контент-сервіси (виробництво та ведення контенту) – це пропозиція для тих, хто втомився шукати есемемника, платити 20–30 тис. грн щомісяця + податки + обладнання, але розуміє, що без регулярного контенту в соцмережах їх просто не існує.
  • Системні партнерства – для компаній, яким критично важливо бути “завжди на виду” протягом багатьох місяців чи років. Це не разова публікація, а постійна присутність, щоб клієнт, коли йому щось знадобиться, автоматично згадував саме цю компанію.

Як вибудовувати ефективні переговори з бізнесом

Окрему увагу спікерка приділила практиці переговорів. Ефективний діалог із клієнтом, за її словами, має будуватися за чіткою логікою: 

  • Біль бізнесу: виявляємо, що саме турбує клієнта зараз.
  • Наслідки бездіяльності: показуємо, до чого це може призвести, якщо нічого не змінювати.
  • Бажаний результат: малюємо, який би все мало вигляд, якби проблема була розв’язана.
  • Інструменти досягнення: пропонуємо, як саме ми допоможемо цього досягти.

Саме така структура дозволяє перейти від продажу окремих опцій до обговорення стратегічної цінності співпраці.

“Ми не контент-агенція. Ми продаємо трансформацію бізнесу через медіа”, – підкреслила Таїсія Гармаш. 

Колаж Медіабази Слов’янськ

Тренінг став ще одним кроком у формуванні нової моделі продажів у регіональних медіа – моделі, де ключовим продуктом є не формат, а вплив і результат.

Комунікаційна менеджерка Медіабази Слов’янськ Варвара Вербицька