Реклама, передплата, краудфандинг: які є способи монетизації медіа

Крім реклами та грантів, є багато інших способів монетизації медіа. Ними поділився СЕО ГО “Має Сенс” Валерій Гармаш під час тренінгу хабу Інституту масової інформації “Медіабаза Слов'янськ” “Менеджмент у медіа: як керувати командою та ефективно залучати ресурси”.

Так, Валерій Гармаш розповів про такі способи монетизації медіа.

Реклама:

• Прямий продаж реклами – продаж рекламних місць у виданні або на сайті безпосередньо рекламодавцям.
• Програматик-реклама – автоматизовані платформи продажу й купівлі рекламного інвентарю на аукціонній основі. Валерій пояснює, що це такий тип реклами, коли сайту платить платформа, на якій він базується, або сервіси, які на сайти ставлять певні матеріали. 

“Це та сама реклама, яку вам “підсовують”, знаючи ваші вподобання, або якщо ви щось шукали. Що більше переглядів такої реклами, то більше Google, Meta і т.д. вам заплатить”, – пояснив експерт.

• Нативна реклама та спонсорські статті. 

Платний доступ (передплата):

• Пейвол (paywall) – доступ до статей або відео за абонентською платою. Таким способом користується Forbes та деякі інші медіа.  
• Фриміум-модель – частина контенту доступна безкоштовно, тоді як преміумконтент надається лише передплатникам. 

Добровільні внески та краудфандинг:

• Добровільні пожертви – можливість підтримати медіа добровільними внесками.
• Платформи для краудфандингу – наприклад, By Me a Coffee або Kickstarter, де підписники регулярно підтримують проєкт. 

Спонсорство:

• Співпраця з компаніями чи організаціями, які фінансують випуски або спецпроєкти в обмін на популяризацію свого імені. 

“Спонсорство має дуже велику перевагу перед рекламою, адже це довгострокова історія”, – розповідає тренер.

Продаж контенту: 

• Ліцензування та синдикація – продаж права на використання контенту іншим медіа.
• Репортажі та розслідування на замовлення – створення спеціалізованого контенту для інших видань або корпорацій.

Події та конференції:

• Організація платних заходів, воркшопів, вебінарів та форумів. Це можуть бути як звичайні квитки, так і доступ до преміальних матеріалів та спонсорські пакети. Наприклад, такі заходи організовує “Українська правда”. За словами Валерія, вони проводять пʼять конференцій на рік у середньому. 

Електронна комерція: 

• Афілійована комерція – партнерські програми, де медіа отримує комісію за продукти, на які ведуть із сайту або через огляди.
• Продаж мерчандайзингу – брендовані продукти, повʼязані з медіа, такі як одяг, книжки, сувеніри.

Гранти  

“У мене дуже специфічне ставлення до грантів. Я вважаю, що гранти потрібні, але потрібно розглядати їх як кредит”, – зазначив тренер.

На думку Валерія Гармаша, у деяких ситуаціях гранти необхідні. Наприклад, коли його команда працювала в Словʼянську, медіа “6262 – Сайт міста Слов’янська” втратило весь дохід від реклами. Також гранти допомагають, коли медіа хоче розвитку, але не має на це коштів.

Партнерські програми та контент-комерція: 

• Співпраця з компаніями, де медіа отримує комісію за продаж або просування продуктів цих компаній у своїх матеріалах або під час спільних проєктів.

Комунікаційниця Медіабази Слов'янськ Анна Соцька